建筑钢结构市场：钢贸商眼前的翻身契机

未来建筑业主流将由钢筋混凝土结构建筑转向钢结构建筑。由此而来，用于钢筋混凝土的普通螺纹钢、线材的需求量将逐渐减少，而用于建筑钢结构的型钢、板材、管材的需求量将会明显增加。由此，一些钢材的供需矛盾将加剧，一些钢材的供需将趋于平衡。

以H型钢为例，目前，国内约有8家钢厂20余条热轧H型钢生产线，年产能在1600万吨左右。当下，国内市场的H型钢仍然供大于求，随着建筑钢结构产业的快速发展，必将拉动H型钢的需求，促使供需趋于平衡。据了解，热轧H型钢作为一种新型建筑用钢，具有截面模数大、重量轻、节省金属的优点，可使建筑结构减轻30%~40%。热轧H型钢用在钢结构建筑上， 具有自重轻、强度高、施工快的独特优势，其抗震性、大跨度分割和使用面积大的优点也十分显著。热轧H型钢的用途正在不断地开发，完全有可能成为传统的钢 筋、混凝土的主要替代产品。

与热轧H型钢市场的供需状况不同，后期建筑业对普通螺纹钢、线材等传统建筑钢材的需求将明显减少，螺纹钢、线材的市场供需矛盾将进一步凸显，竞争更趋激烈。

根据建筑业对钢材需求的变化，钢贸商应顺势而为，以变应变。钢贸企业应及时调整经营策略和营销模式。比如，今后建筑钢结构用钢主要是型钢、中厚板、管材等，专业性较强，贸易商必须掌握这类钢材的性能、用途、标准等，才能为用户提供服务。

此外，建筑钢结构用钢涉及的钢材品种规格多，有的还要求加工配送。例如，一个钢结构件通常需要工字钢、槽钢、角钢、H型钢等型材，还需要部分中厚板 和钢管等，要求钢贸商配套供货。这与经营普通螺纹钢、线材相比，难度要大得多。”任庆平表示，“因此，钢贸企业应具备加工、配送、物流等能力，要在做专、 做深、做精上下功夫，满足终端用户的需求，在为客户提供增值服务的过程中来实现自身的价值。

与此同时，钢贸企业的经营模式也得改变。经营普通螺纹钢、线材与经营钢结构件的营销模式不同，前者以分销为主，后者以终端用户为主。这就要求钢贸企 业在开拓终端市场上下功夫，以承接工程项目的钢材供货为主，以工程项目带动钢材销售，以终端拓市场。